创业路上，如何预防外包被坑？

自从做程序员客栈，这个问题变成了朋友咨询我最多，也是我自己最经常总结的问题。

　　和很多创业的朋友聊过，加上平台做了300+项目的经历，我总结了下面这些经验，来帮助朋友们尽量降低风险，提高成功率。

　　避免被坑，这其实是个风险管理的问题，可以分成以下三个阶段：1：开始前，如何降低风险2：进行中，如何控制风险2：风险已发生，如何尽量降低损失

　　我们先来聊聊第1个：开始前，如何降低风险

　　首先，从自身来看，如果以下两个问题没弄清楚，外包被坑一半的原因其实应该算在自己身上。

　　1-自己要清楚要实现什么

　　经常有人私信我，“做一个微店那样的网站多少钱？”，“做一个网站要多少钱？”，“做一个京东3万块钱够么”。

　　所有在外包的时候，只能提出这样的问题的人，都应该先停下，不要去找外包，要先整理清楚自己的需求。你要先弄清楚：

　　1）你的核心流程是什么？是用户购买？是分享转发？是发布信息（文字，图片，语音，视频）？就拿最简单的登录流程来说，都分为手机号+验证码登录，手机号+密码登录，邮箱+密码登录，第三方登录。

　　2）最简单快速可验证核心流程的产品是什么？比如facebook, 最开始核心流程就是就是对两张人脸评分，它的功能也只实现了这一点，然后迅速爆红于校园。

　　3）所有你想做的事情当中，可做可不做的有哪些？这个其实是对问题2的补充。Stack overflow创始人Joel在他的《软件随想录》中曾经提到过，那些自己出于上线压力不得不从本期版本中挪动到以后版本的功能，后来被证明从来没有上线过，而这，被他认为自己做过最正确的事情之一：不要为了一些可有可无的功能而浪费时间精力。

　　以上三个问题，以程序员客栈3.0为例，我们会这样做：

　　1）我们的核心流程：企业方预约开发者做短期雇佣

　　2）最简产品形态：

页面：可预约的程序员列表，预约页面，预约进展页面

流程：企业方预约（具体时间，地点，工作内容）-开发者接单 - 企业方托管费用-双方联系，开始开发-开发者提交完成-企业方评价

　　3）在验证阶段，可有可无的需求：所有通过现有其他工具可以实现的需求，以及对核心流程无关键影响的需求，我们都定义为现阶段可有可无的需求，如：

限制开发者接单次数

限制企业方发布次数

上传文件，提交每日进度

　　因此，我们在原有程序员列表，个人履历页的基础上,产品最终形态和交互如下：

预约最简模型.png

　　2-知道实现一个产品的流程，以及一般的时间安排避免节奏踏错，浪费时间和人力

　　实现一个产品，一般的流程如下：

第1步，将想法变成产品文档（起码包括原型，流程图，页面交互图，页面说明文档），一般是专业的产品经理来做这件事情。因此，你首选需要找到的，是一名产品经理。

第2步，根据原型页面做出UI设计，提供设计文档（包括设计效果图，原稿图，切图）。因此，你需要一名UI设计师。

第3步，根据你的业务逻辑和数据要求，做出后台系统，提供接口。因此，你需要一名后端开发者。

第4步，根据原型，设计，开发出用户界面（网页，iOS，Android都是此类），因此，你需要一名前端开发者（Web前端，iOS，Android等。）

第5步，前后端联调测试，这个时候需要测试人员根据文档做出测试用例。测试成功后，才可以部署上线。

　　这样，以一个最简单的APP研发规划为例，可以做出以下的时间规划：

时间规划

　　3-知道如何去选外包合作伙伴再次强调前面两点都准备好了，我们才需要想想寻找外包合作伙伴的事情。如果自己都还没想清楚，就开始找人来开发，多牛逼的开发者，也不能帮你成就一个可以正常上线的产品。

　　在找外包合作伙伴时，如何来预防项目失败呢？我们的经验是以下3点：

　　1:有经验的人他一定做过类似项目，已经积累了成功的开发经验，而不用从头开始学习你需要的功能如何开发。否则，不仅失败可能性很高，你需要支付的金钱和时间也会成倍上升。

　　我们和某些程序员聊过，他们会这样来对私活定价：自己很熟悉的，难度低，时间快，价格低；自己知道，但不熟悉，需要去研究一下的，难度中，时间中，价格中；自己不知道，还需要去寻找解决方案，然后来学习的，难度高，时间长，价格高。

　　因此，找到有经验的人，他会很轻松高效，并且便宜地帮你完成你需要的功能。因此，我们也把这个认识融入到了客栈开发者个人的展示，以及项目程序员对接过程中，来提高成功率。

　　2:靠谱他一定有良好的合作记录，业界口碑不错，老客户多。能看到老客户对于合作的评价更好。

　　技术很牛，态度不好的开发者我们也遇到过。有接单之后突然没有人影了的，我们只能尽快对接下一位；有遇到一点挫折，就从项目经理开始埋怨到发包方的；有闹脾气最后不愿意合作，源代码也不给了的。这些人，即使技术很牛，也不适合合作，会给项目带来不可预估的时间甚至金钱损失。

　　这个是我们非常看重的一点，因此，我们会展示所有签约开发者的过往评价，成功次数和成功率，来帮助企业方做出更正确的判断。

　　3:有时间第三个潜在的风险，就是开发者没时间了。技术很牛逼，态度也很好，但是最近有事在身，没有办法来接单，如果接单，那么失败可能性很大。

　　为了避免这个影响用户在客栈上雇佣开发者的成功率，我们专门研发了“Ping”功能，有时间想接活的开发者每天可以把自己Ping上首页，在对接项目时也会得到优先推荐。

　　4：细致到每周的交付计划如果自己去找外包，签订合同是基本要求。但是在签订合同的时候，我们比较容易忽略的是具体的交付计划，以及根据交付计划来付钱的规则。

　　能想到外包比较多的是每周开会，建议在合同中也要规定要每周的交付计划，双方都按照这个交付计划来推进。这样，在之后如果发生延期，从每周计划上便可以定位原因，理性解决。

　　总结如果在发布外包之前，你做好了以上准备：1）明确的需求2）清楚需要完成哪些工作3）选择了合适的合作伙伴：经验，靠谱，有时间

　　那么你的成功率会大大提升。