站长必看:蔡文胜5G谈域名秘籍与站长大法
265.com总裁蔡文胜在5G第一次向业界谈论了他的域名和站长生涯,蔡文胜谈到了hao123和265的起源、中国个人站长的历史进程、将FM365送回联想、265被百度列为黑名单,并真实地回应了诸多问题。
下面是这次谈话的录音实录。
刘韧:2004年,我接到小林的电话,说有个叫蔡文胜的人,要见一下。我问蔡文胜是什么人?小林说就是刚刚抢了FM365域名的人。我在天极小会议室接待了蔡文胜。我说,你是小林的朋友,你的事情我都给你办。蔡文胜说你能给我半小时,我给你演示一些东西,你绝对不会后悔的。然后他就给我演示了一些东西,我觉得老蔡挺有才的。
这是我第一次认识蔡文胜,那个时候他没告诉我,FM365他又还给了联想,没要一分钱。这也是我后来才知道的事情。
后来,没想到老蔡越做越大,从IDG投资到Google投资,老蔡应该是最近的两年多最成功的个人站长。
你的域名值多少钱?
洪波:keso.cn值多少钱?
蔡文胜:域名首先要看是谁的。如果是美国一个500强的公司,那么你这个点CN最少得值几十万。如果跟点COM不粘大公司,这个域名单独跟洪波有关系,这个域名也能值几万块。
蒋明亮:我一不小心把pplive.mobi给抢注了,你说我该花多少钱卖给pplive?
蔡文胜:这就取决于PPLIVE对域名的认识有多深,如果他从保护的角度,可以花几万块钱跟你买。再高我觉得他不一定会买。
说实话,点MOBI没什么价值。域名的后缀有一两百种,有一个国家就有一个后缀。只有点COM是通用的,点NET,点ORG,点INFO,点BIZ,后来推出来的这些域名基本上都没什么价值。
雅虎、GOOGLE等等最牛的微软等都在用点COM域名。如果你能拿到一个apple.com,那就能值很多钱了。新开的点BIZ、点INFO、点MOBI,就好像在通县,或者在大草原上的一大块地方,大家都还没有去开发,占个地方也没用。
孔铁山:点TV有没有价值?
蔡文胜:都没有用。如果做一个跟电视有关的网站,可以考虑,但作为投资来讲,没有任何意义。没有哪个人愿意花大价钱来买点TV,一定会先花更大的价钱去买点COM。
洪波:麦田的蚂蚁社区,他现在特别想要拼音的4个字母的mayi.com,你觉得这值多少钱?
蔡文胜:我刚才说了一个域名可以直接看出来它值多少钱,但是它能卖多少钱就具体取决于卖家和买家了,有很多不确定因素。Mayi.com单从这个发音来讲就值几万美金。因为全世界会叫mayi.com的公司一定非常多。本身4个字母的域名就不多,全世界只有20多万个。
为什么3个字母的域名会值钱,因为全世界就1万7千多个。全世界的公司几千万个,一定有很多公司的简称就是3字母的,比如说TCL,所以一定值钱。通俗点说一个域名的价格取决于它的需求。
2000年以后你们再去注册的域名一定都是垃圾。因为2000年后你想到的域名却没有人注册,就说明没有第二个人跟你想到一起,不然别人早已经注册了。刘韧一开始一定想注册news.com,news.com太多人想要了,早就被注册了,你就想注mynews.com,也有很多人跟你想法一样,也被人注册了。你很高兴说donews.com没人注册,说明当时没有第二个人觉得它有价值。但是在当时你想卖donews.com,你一定卖不出去,因为没有人认为它有价值。
刘韧:你猜猜youku.com多少钱买回来的?
蔡文胜:这就取决于买家了。如果只是从域名投资者的角度来看,一万块他就会卖,现在行情好一点,5万到10万块之间。如果他知道你们公司要买的话,懂得谈判的话,他当然可以卖到几十万了。
刘韧:还就是几十万是吗?
朱辉龙:号称是50万。
刘韧:现在如果他找一个第三方的人私下去买,是不是会更少一点?
蔡文胜:这就取决于那个买家聪明不聪明了。全世界做域名的人有几十万人,但真正能成功的我估计不超过1000个。中国做域名成功的不超过30个,他们能赚到钱,其他的都是瞎忽悠。
如果你碰到我,如果有人来买域名,我会去查他的邮箱是哪一个,他肯定不会用优酷的邮箱来给我发,但我都可以去GOOGLE搜索到他有没有在别的论坛用这个邮箱发表过,跟优酷有没有关系。第二我会查他的IP,这封邮件从哪里来的。如果这封邮件是从上海来的,那这可能是另外一个人想注册,我可能会开便宜一点;但如果是从北京来的,那么我知道可能是优酷公司要买。另外涉及到youku.com,我就会了解到可能是优酷网站或者其他哪些潜在的买家要买。如果这个域名的卖家没有这么细致地查的话,他当然不可能卖出高价了。
刘韧:你刚才说到2000年后再注册的域名都是垃圾域名,看来直接注册点COM没什么机会了。现在点CN还有没机会?
蔡文胜:刚才说的是点COM的,其实点CN的机会还蛮大的。点CN的到现在还有非常巨大的没发掘的价值。为什么呢?点COM的现在有3800万个,这说明会有很多人需要。点CN的在2006年底只有180万个,当然最近已经开放了。德国的点DE就有1100万个,德国才只有1亿的人口。中国我们是13倍的人口,中国如果互联网的成熟度像德国那样,甚至只有他的一半左右,中国也要有几千万个域名。到现在点CN域名被人挖掘的才只有200万个,所以机会非常大。
虽然我很少注册点CN域名,这次因为有1块钱域名嘛,大家都淘了一遍,大家都觉得没机会了。我就在3月几号出了个主意,让我下面的人去注册,一个就1块钱。还不到几天,老外就要来买,6000美金我还不愿意卖。这个就是没被别人挖掘的,那个域名从来没有人想到这个会有价值的。这个域名其实也不短,是个很长的域名。
刘韧:你的很长的点CN域名,为什么还有很高的价值?
蔡文胜:很简单,我查询了全世界最大的1万家公司的网站,当然不是很出名的,我把这些域名都注册下来。可能那家公司将来要进入中国,他就要买。
青熙:现在法律对点CN域名的保护是怎么样的?比如我注册了一把,结果那个公司想要这个域名,和我打官司怎么办?
蔡文胜:这个是正常的。点CN域名CNNIC是允许交易的,至于会不会打官司,这是另外一个问题。任何一个域名,人家都可能和你打官司,但是会不会打赢,不一定。
另外,他跟你打官司的成本非常高。他打一个官司要先交1200块的美金,另外他还要雇律师,乱七八糟算下来要3000美金左右。你不超过这个价格卖给他,不就行了吗?如果你注册的是google.cn,你想要个大价钱,那么你就要雇最好的律师来跟他打官司了。
青熙:什么时候选择点CN作为域名?
蔡文胜:那么这取决于你想要把这个网站做多大。如果这个网站只是你的爱好或者不想做得太大,那你用点CN也没关系。如果你有宏图大业,想要做成一个全世界性的公司,那你还是要考虑点COM,或者想办法把点COM买回来。
青熙:点com.点cn的域名值钱么?
蔡文胜:我多说一点,我刚才说的域名价值都是通过型的价值。域名的价值有两种价值,一种是天生有价值,比如china.com,这就是天生有价值,或者beijing.com;news.com,因为它本来就有价值;另外一种域名是后天有价值,这种域名现在还能拿到很多。像FM365,FM365如果联想当初不去做站的话,这个域名可能就只值几十块。包括优酷原来这种域名,也就几十块,因为随便都能注册到。但是因为它是一个公司在运作,它已经积累得有流量,有品牌,那么这类的域名如果掉出来(域名过期未付费),那么它就是后天有价值。因为你已经加上了其他的东西了。
自己做站,首选点COM,实在不行点CN,如果你想做大,最好连点COM点CN也注册保护下来。目前看来,点COM点CN还是有流量优势。
谈到域名的后天有价值,我有个朋友,也是对手,叫叶云。他在美国。是一个中国留学生,读斯坦福。当时就在美国他注了一大堆的域名。他在跟我抢域名的时候,最好的域名他抢不过我,就像FM365这一类他一定抢不过我。但是他走了一条跟我不一样的路,赚的钱比我多得多了。他专门注册那种有流量的域名,后来他那批域名打包卖给美国一家上市公司,卖了1亿6500万美金。
2003年我做265的时候,我把HAO123站里面的网址全部查了一遍,有3万多个网址。我为什么查呢,我就是要等它过期了把它拿下来。当时HAO123很多人点击过去,其实都跳到265。最高的一天可以有30万的流量跳到265。这是当时265能起来的原因。但是后来我查了一遍,叶云竟然在3年以前就干了和我同样的事情。在中国做域名获利的渠道不多,但在国外他最早和OVERTUNE结合,后来和GOOGLE ADSENSE结合,好多域名一天赚几百块美金不成问题。
刘韧:在没有内容的域名只放ADSENSE,GOOGLE允许吗?
蔡文胜:GOOGLE的收入有35%来自这种DOMAINPARKING。比如你的域名是hotel.com,adsense就会出一些订房啊、酒店的广告,点击就会进入这些酒店的公司网站。就拿hotel.com来讲,一天自然的流量也有一万,一个点击可能是两块钱。你想想一万个流量进来,就是10%的点击率,1000个点击,一个两块钱,一天就2000美金,一年就几十万美金了。
蒋明亮:在中国,域名去哪里注册最便宜,最放心?第二个问题就是您注册域名都是去哪里注册的?
蔡文胜:先从点COM的说起吧。最早全世界只有一个注册商,1999年,因为害怕美国人垄断,所以ICAAN拆分出来了,全世界都可以注册。在中国第一个申请的是中国频道,但最早申请的其实是东方通信,杭州的一家公司,但那家没有做起来。后来万网申请了,但万网一直没有启用这个注册商的资格。这就是说,我到哪里注,要找注册商。现在的注册商有万网啊,中国频道,三五互联,新网,这4家都可以的。你其他的话等于就是找代理了。
注册点COM域名,现在来讲价格相差已经很少了,就几十块。
如果是点CN域名的话,中国现在最少有十家注册商,最好去找这十家注册商注册。
找代理注册有什么不好呢?因为你的域名其实是这些代理在管理着。当时FM365掉出来的最大原因就是他就是通过一个代理商注册的,联系的邮箱都是代理商的邮箱。当时域名过期了,通知到那个代理商的时候,那个代理商没理会,联想也不知道这个域名过期了。这是很多人常犯的一个问题。
怎样成为最赚钱的站长?
刘韧:怎样才能变成像蔡文胜这样赚钱的站长?
蔡文胜:首先目标要明确,你要做的这个站你要服务的人群是什么,你要服务的目标锁定了,你才会知道你要提供的是什么样的服务,这是第一点。第二点就是做这一类型的站,因为现在有搜索引擎非常方便,你一定要去搜索做这个类型的网站有多少,这些人是怎么做的,他有哪些优点,哪些缺点,然后你去纠正它。有了这两点,其他技术方面、程序方面都是可以一步一步解决的。
洪波:我其实没做过个人网站。
蔡文胜:你的博客其实就是你的个人站点。现在个人站点已经扩散到了每个人的博客了。
洪波:我觉得现在的很多小站长还是很有想法的。包括做HAO123的李兴平,他能够把最早雅虎那个东西在中国做得很值钱。另外我觉得做网站流量还是很重要的一个事情,另外今年对于GOOGLE,做流量也是很重要的一件事情,因为流量决定你的市场份额啊,你的用户数啊,包括你的网站能否被用户接受啊,流量反正很重要的。我想问一下蔡文胜,做流量方面,你有些什么样的心得?
蔡文胜:做流量其实每一个人有每一个人的窍门,我先跟你说HAO123是如何做起来的。李兴平他初三没有读完,就去一家装电脑的店打工。他做的第一个网站叫oicq88.com,教人家怎样使用QQ,1999年的时候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二个站叫爱聊,是个聊天室,让各种各样的人能聊天。
李兴平的HAO123是2000年开始做的,2000年中国做网址站有好几家,最出名的应该是5566.net。李兴平这时迎来了第一个转折点,他发现教人家用QQ和聊天都很难留住用户,所以他就把这两个站打掉,把流量都导到hao123.com。他做的HAO123网址站是COPY网址站5566的。
回到我自己的事情,265和域名有关。我注册了很多域名来赚钱。为了评估每一个域名的价值有多大,我就做了一个统计系统来统计每一个域名的自然流量。我当时注了一个chuanqi.com,刚注下来流量就有几十个,后来发现就一直在增长。我是2002年注册的,正是《传奇》要推出来的时候,后来就疯涨到几百个、几千个、几万个。
我做的第一个网站其实不是265,是笑傲江湖。我当时注册下来发现这个域名流量非常大,原来当时中国有两个非常有名的游戏公司,一个是联众,一个是笑傲江湖,这两家后来都被海虹控股买下来了。海虹保留了联众,笑傲江湖被丢掉了。后来我发现流量开始在掉,于是我就花了200块钱弄了一套笑傲江湖的程序,把它放上去,流量就慢慢留下来了。
到了2003年的时候,我拿下了叫贵州信息港,gzinfo.net,这个域名当时掉出来以后,我查了一下它的流量,一天最高峰刚掉出来的时候是30万。这个网站是当时中国最大的音乐网站。我从统计后台看这30几万流量从哪里来,吓了我一跳,30几万竟然有十几万来自HAO123。这样我才发现了有这样一个网站,特别简单,而流量又特别大。因为HAO123特别简单,我就原样COPY了一份,做了265。从那个时候我才开始把chuanqi.com,wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等这样大流量的域名都导向到265。人家打lianzhong.com想到联众玩游戏,到了265,又到了联众去,把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟域名有关的。